微软“得云汇”助一家IT小公司起死回生

　　2016年10月25微软得云汇 “云合作伙伴”招募行动在北京启动。Office365给各类企业带来最佳生产力和高效协同的云服务，包括企业所需的各项办公服务，无需基础架构投入和冗长部署流程。在中国，微软“得云汇”合作伙伴招募计划旨在通过各城市现场宣讲培训活动，帮助有远见的IT企业加入Office365的合作经销体系。

　　得云汇是微软在全国范围内招募云合作伙伴的平台，通过产品宣讲和定制化的培训，向各类IT企业提供云机会。第一轮招募Office 365合作伙伴报名空前火爆，有很多IT企业在报名之后积极参加得云汇培训活动，并借助Office 365代理开始了向云服务和经销商的成功转型，这中间既包括传统的软硬件代理经销商，企业邮箱代理商，还包括系统集成商，IT外包及咨询， OA软件开发商和行业应用开发企业。大量的企业在第一年就尝到了甜头。

　　北京锦葵新阳科技有限公司是IT行业一家默默无名的小公司，只有不到20名员工。以前主营业务是行业应用开发、硬件代理，同时兼做国内企业邮箱代理。在云时代来临之后，传统的优势已经不在，公司面临严峻的生存危机。一个偶然的机会，他们参加了得云汇项目，很快就发现这不仅是一个极其广阔的市场，其中还蕴藏着大量商机。

　　业务经理李艳红认为， Office365大大降低了产品应用的难度，以前公司要面对实施的问题，综合集成的问题，还需要专业的运维人员随时维护IT设备等;现在只需要对大专学历的技术人员进行基本培训，就可以达到过去专业人员的水平。对客户而言，云产品的优势就更多了，中型企业在到达一定规模后，IT服务管理和应用都十分麻烦。以前很多公司都需要自己部署，技术人员既要有后端的知识也要知道前端。IT人力成本非常之大。有了Office365，客户只需要管理员在后端清晰的管理，情况一目了然。维护成本低，IT运维风险小。对于初创企业优势主要集中体现在成本低、部署快，可以按需订购，能在发展初期把资源集中在公司的核心业务上。

　　此外，代理微软产品最大的优势就是它的产品整合度高，企业邮箱、视频会议、企业门户网站，知识库管理，数据库，sharepoint，基础架构服务，都可以在服务中发掘到这些商机，此外还可以借助公司现有开发力量为企业做定制应用服务。

　　北京锦葵新阳自从加入“云合作伙伴”，借助office365无与伦比的产品和体系优势，已经结单数十个，李艳红经理提到，“Office365产品力强，做它的服务商，帮助我们建立了良好的服务口碑，使我们能向其中三家重点客户提供包括移动应用、系统集成和业务线整体打包服务，不到一年时间我们Office365团队就为公司实现了三百五十万以上的净利润，使我们公司起死回生，有了一个发展的机会!” 北京锦葵新阳科技有限公司计划在近期加强Office 365的团队力量，有针对性地开展营销工作。

　　目前，得云汇新一轮的城市巡讲已经开始，培训包括微软公有云客户情景演示，微软云优秀合作伙伴方案介绍，以及经销相关的业务。计划在10月底行程覆盖北京、天津，11月将走完上海、杭州、广州、深圳、福州、厦门、青岛、成都、重庆、兰州、合肥、南京、徐州、长沙等城市。目前报名网址为：http://www.sojump.hk/m/8962054.aspx