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2016-09-14 14:55
来源：湖北热线
让各电商巨头都虎视眈眈的4、5线城市如今已成为各式“服务站”建设的热土。阿里巴巴在2014年10月宣布实施“千县万村”计划，从“淘宝村”到“农村淘宝”持续升级，要在3~5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。京东则主要通过合作开设的“京东帮”服务店拓展，计划在未来3年让“京东帮”服务店完成“一县一店”的布局，一场不见硝烟的商战已经在4、5线城市展开了。
然而，此时却有一家本土成长起来的企业异军突起，在巨头之外开创了自己的一片领地，不到半年时间就先后在数十个城市开通业务直营或加盟分站，并加速度向全国范围扩张，还通过过硬的地推及线上推广，在每个分站拥有了近3万用户量，日订单数千个，更有甚者，它还叫板电商巨头，目标在2年内实现全国3000个城市的覆盖!e点到家——这家如此势不可挡跃然大众眼前的互联网企业，究竟有什么过人之处?
全国首家专注于4、5线城市的互联网企业
e点到家这个名字，对于大众来说是崭新的，却并不陌生。各大媒体平台的竞相报道下实力不容小觑，在分站县城的知名度也是口耳相传，据了解，这是一家15年9月初成立不久的公司，总部位于上海，获得多家知名企业千万元天使投资，估值高达5亿元。e点到家的成立，意味着国内首家专注于4、5线城市的互联网企业诞生了。
据e点到家创始人陈登武介绍，e点到家打造的是一个专属于县(地)级城市的一站式移动互联网平台。它既是一个在线网上超市，汇聚万种商品，正品低价;同时也是一座线上的“万达广场”，精选本地百个行业，千家商户入驻，满足用户各种所需，只须动动手指，一小时内即可送货上门，真正做到比实体店便宜，比网购快。另外，e点到家还提供金融理财、信息发布、在线缴费、查违章、招聘求职、跑腿代送、房产租售、二手物品交易、家政等众多服务。
何以叫板电商巨头?!
县域O2O并不是块好啃的骨头，有专家称，目前，几大电商巨头虽有进军4、5线市场，但尚未真正切中该市场的痛点。陈登武认为，应该合理利用县域市场形态，因地制宜发展互联网化产品。
谈及O2O巨头市场继续扩大的制约因素，陈登武认为，主要有县城和农村消费市场体系不健全、体验和消费环境欠佳、用户消费观念比较落后等。巨头进入县城战线过长，而且他们的战略重心还要集中在1、2线城市，现在连3、4线城市都还没有渗透到位，但是如果想在县域市场大有作为，不仅仅是要抓动脉，更应该要深入到毛细血管。
相比之下，本土成长起来的e点到家在这方面比巨头更有优势。e点到家核心团队成员全部都是来自县城，从小就在县城生活长大，他们比任何人都要更接地气，更了解目前县城市场对互联网的需求和状态。假货泛滥、价格虚高、优质商品少，信息不对称等都是目前的痛点。
e点到家的另一个优势体现在全品类的覆盖。O2O巨头只专注O2O的一个领域，无法进行品类的扩充，比如“京东帮“服务站主要的文章就是大家电，然而县城的规模小，很适合全品类的O2O移动互联网入口。e点到家的“团购+社区购物送货到家+家政到家服务+外卖到家+医药到家+生鲜到家+水果到家+便民服务“主攻县城，落地的战斗力优于巨头;为县城量身定做的商业模式和体系，更能抓住县城的用户和提高用户体验。
一方面，这样可以使配送时段没有明显的高低峰波动，另一方面用户可以通过一个APP解决大部分的需求，大大增加顾客的粘性。e点到家的市场团队调研发现，县城用户日常使用的APP和一线城市的差异非常大，很多已经在一线非常火的产品在县城使用者却往往凤毛麟角，这些用户不会为了满足某一个功能去下载不同的产品。如此一来，相比巨头，显然e点到家的服务模式要贴合县城用户需求得多。
e点到家的“农村包围城市”之路
在项目推进的过程之中，e点到家的管理团队慢慢形成了一个共识：相比一线城市O2O的大把补贴烧钱，县域O2O的特点和优势其实非常突出，不仅市场培育相对容易，获客成本要低很多，县城用人成本低，使得每单配送成本远低于1、2线城市。
陈登武认为，目前中国的农村市场可以分为三级：村、镇、县(包括县级市)，很显然，目前县城(发达区域可以到镇)才是农村电商的桥头堡和主要阵地，县城引爆后，就可以很快速的辐射到镇，镇再覆盖村。
自今年3月以来，e点到家陆续上线登陆浏阳、邵东、宁远、武冈等多个县城，为这些县城的消费者们开启了“手机e点，闪送到家”的优质移动互联网生活，目前，e点到家在每个站点都已签约商户成百上千家，入驻的商家包含餐饮、鲜花、蛋糕、医药、洗衣、家政、教育等行业，涉及居民生活的方方面面。e点到家还充分发挥本土优势，网罗更多吃、喝、玩、乐各行业线下知名品牌商户。在未来，用e点到家交物业费、水电管理费也不无可能。
这一切只是个起点，e点到家将凭借精准的项目定位、独特的商业模式及多元的盈利方式，目标在两年内实现全国3000个城市的全面覆盖，延伸至7.9亿人口规模的大市场。
为此，e点到家推出了备受县城创业者欢迎的《3000合伙人计划》，据e点到家招商部余先生介绍，不同于很多公司要收取巨额加盟费，创业门槛高的现象，e点到家直接全免了合伙人的加盟费、平台使用费和技术费，合计达26.8万元。低投入的加盟大大降低了创业者的投资门槛，自该项目推出以来，远至新疆，近至湖南，意向申请者遍及全国，在8000多份申请中，e点到家将审慎选择3000名幸运儿，一同投身于e点到家“农村包围城市“的道路中。