e点到家：从湖南浏阳探索出的一条四五县城市互联网发展新路径

　“O2O在一线城市被证明了很多都是伪需求，”陈登武表示，在O2O寒冬中，他们在浏阳试水的县域O2O首战告捷，成为了他们将这一模式推向全国的信心基石。

　　“比超市便宜，比网购快，”公司联合创始人陈登武对e点到家的定位是本地化的“京东到家+饿了么+58同城”。他们专注于打造全国县城移动互联网端入口，选择在每一个县城自建商品仓储及物流配送团队，并提供自营产品30分钟送货上门的快速移动购买体验。很好的避开了淘宝、京东等巨头的竞争。

　　2016年3月8日，e点到家正式上线并登陆浏阳市，通过比传统电商更快的物流和更贴心的本地化服务，上线?月后即实现盈利，并数次出现爆单情况，高峰时期快递员每小时需要派一百件单。

　　在浏阳的营业额日益稳定后，e点到家团队开始向湖南省内其他城市扩张业务，这一过程中，陈登武意识到以城市直营点为模式扩张的成高本、用户体验低且拓展速度慢，于是他打造了“e点到家合伙人”模式，免除一切加盟费用，并提供平台运营、技术和采购等多方指导，仅提取消费流水中的3%作为佣金。

　　而合伙人的人选则被锁定为年轻人和对互联网感兴趣的传统生意人，一方面，无加盟费可以大大降低年轻人的创业门槛和决策风险，同时多劳多得也能有效激励合伙人扩张业务;另一方面，合伙人制度给予了传统生意人转型互联网的机会，最关键的是这群人本地资源丰富，能更高效率地进行业务扩张。

　　“现在我们每天会收到二三十分合伙人申请，大部分人是之前开超市餐厅的，另外就是年轻白领创业。”陈登武表示，目前合伙人招募并未全面开启，但e点到家模式已被湖南的浏阳、邵东、宁远等地验证了可行性。

　　在e点到家邵阳市武冈县，合伙人仅通过一个月试运营营业额就达到了每日400单。陈登武认为，这样的好成绩与邵东合伙人的粮油商人身份密不可分，通过e点到家，合伙人可以把自己的商品放在平台上，用粮油做特价。目前，邵东县合伙人正准备在其他几个县市继续拓展e点到家业务。

　　通过一系列的实践，e点到家已经从最初的一站式购物平台发展成为集自营网络超市、线上购物中心、便民服务等多种职能于一个App的县域居民一站式互联网平台。在美团、饿了么、淘宝等巨头无法做到尽善尽美的四五线城市，e点到家希望能成为离用户最近、速度最快的公司，通过近距离的深度了解小城居民的差异化需求，小至商户招聘服务，大至金融理财服务，做到“人有我有，人无我有”。

　　“中国有3000多个县城，两万多个镇，其中也有近2000个发达镇区，在这五千个城市，九亿人口种，我们想要在三年内让每个地区有三到五万用户，这样我们就能用有两亿用户。”陈登武说。

　　据了解，e点到家已获得Pre-A千万级人民币融资。陈登武表示，这一笔融资将主要用以加速城市扩张，技术迭代和商品供应链拓展。