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2016-10-25 16:23
来源：湖北热线
在过去10年，国内的电商巨头都将主战场设定在一二线城市，既因为网民大多集中在城市，经济实力雄厚，消费需求旺盛，也因为城市道路畅达基础建设完善，物流成本低。但是眼下城市网购已成普遍趋势，用户增长空间有限，电商之间竞争激烈，于是，一些电商策略已悄然发生了改变，阿里和京东两大巨头领衔，向广袤农村进军。
早在2014年10月，阿里就宣布启动“千县万村”计划，宣布在未来3到5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，覆盖全国1/3的县及1/6的农村地区。阿里延续它一贯的事业合伙人制度，把它在农村做淘宝“宝贝”代购、服务推销的当地人称为“村淘合伙人”。雄心勃勃的马云在写给股东的亲笔信中，甚至将农村电商列为阿里未来三大战略之一。阿里目前已对接了全国27个省，在近6000个自然村设立了淘宝店，成绩斐然，而它将成都设为电商区域运营总部，或许意在从此地出发，建立覆盖西南部农村的电商网络。
在阿里先行之后，京东奋起直追，今年4月，刘强东亲自带队，奔赴河北固安县调研农村电商市场，确立了“3F战略”，将京东现有运营成熟的电商模式、供应链金融拷贝至农村，实现“工业品进农村战略(把家电、3C数码产品卖到农村去)、农村金融战略(围绕农村、农民开展信贷、支付、理财、众筹等互联网金融业务)、生鲜电商战略(实现农产品进城、上网销售)。
两大巨头将熊熊战火燃向了农村，一时之间打得难分高下，惹起坊间纷纷热议，在笔者看来，阿里采取“蚕食“战略，步步为营，一个个点串成面，力图实现“星星之火燎原”目标;而京东则挟雷霆万钧之势，刘强东亲自设计顶层战略，迅速打出一套组合拳，风风火火的行动拟后发赶超。京东开始在全国广泛建立自营“县级服务中心”，如今又衍生为“京东帮服务店”，但加盟门槛可不低：要有实体店，要具备大家电营销、配送、安装条件，还需支付2到5万保证金。而京东的反馈方式是：“京东帮”加盟商可以在当地通过路演、大篷车等方式给京东做地推，由京东支付一部分市场推广费用;此外，京东还招募推广员帮农民进行京东代购，赚取3%的服务佣金。由于阿里、京东在电商江湖名头响当当，因此吸引来的加盟商可不少，有一部分商家本身自己开有经营店铺，但为了借用二位“电商长老”的名头，让自己的商品销路更广，也欣然“入伙”，他们图的可不是少许佣金。毕竟农村也早已过了“山寨货”横行的年代，农村人开始讲究起消费品牌来了。
如果你是电商门外汉，只听说过寥寥屈指可数的几家巨鳄大名，那情有可原，但假如你经常网购，居然不知道垂直细分领域的专业电商，那就太OUT了，比如在家具电商领域，眼下最火的品牌，是雅堂，它用“电商平台+线下实体”双轮驱动，构筑闭环商业生态圈，与全产业链结成紧密协作相生共荣的伙伴关系。雅堂控股最近也推出了“雅堂小超”招募加盟商的计划，只要你是有心之人，认真对比一番阿里、京东设定的加盟条件和相应的公司扶持举措，再核算一下可获得的收益，你就能自然而然得出结论：相比“雅堂小超”，阿里、京东的条件太苛刻，扶持则“雷声大雨点小”，至于收益，更是弱爆了。
阿里瞄准的是村官或返乡大学生，京东开出一系列加盟条件如前所述，而“雅堂小超”不设加盟条件。
京东为专卖店提供专门的进货渠道，专卖店负责销售、市场宣传、客户推荐等工作，而配送、维修等售后服务均由“京东帮”负责，“京东帮”这是一个汇集了各类电子商务外包服务商的平台，可为京东商城第三方入驻卖家提供个性化电商产品及服务，但是反过来说，这些外包服务很有可能水准参差不齐，因为毕竟不是由京东直接全盘掌控。相比之下，雅堂的“服务大礼包”丰厚、充实、面面俱到，显见得决策者谋定而后动真心实意回馈加盟商，笔者盘点了一下，它包括：
1. 品牌宣传：在农村消费正步入“品牌”时代的今天，当一位陌生的消费者在多家店铺之间进行对比选择时，必定会选择更有公信力更具影响力更有认知度的品牌。雅堂作为央视财经频道和深圳、四川卫视等权威媒体的座上宾和重点报道对象，已在“电商江湖”中闯荡出了一定的名号，尤其是雅堂产品价廉物美新颖时尚、雅堂模式领先潮流已深入人心。因此加盟商选择与雅堂共舞，等于初出茅庐的江湖人士自报师承瞬间令人刮目相看。
2. 物流支持：雅堂集中供应，不但货源品质有保障，而且省掉大量中间环节，加盟商可以较低价格获得商品，同时又没有库存压力，增厚盈利空间。
3. 技术支持：雅堂设有专业技术团队，借助大数据帮助加盟商分析当地消费者行为，挖掘潜在需求，同时可为加盟商提供网站运营维护及信息安全保障事宜，解决加盟商后顾之忧。
4. 店铺管理支持：雅堂会派出专业人士培训指导，既有商品的介绍、品鉴和营销技巧的探讨，也有店铺经营管理的系统学习;同时在店铺的装修和商品的摆设等方面，雅堂的设计师也会给出专业意见。
5. 流量和用户支持：雅堂会全力支持加盟商在当地拓展业务，同时会酌情考虑将区域内网上订单就近排配一些给予加盟商或利用技术手段为其导入附近线上线下流量。
6. 大量补贴：既补贴店面租金，又全部补贴店面装修费用。
无微不至的全面支持，怎么样?还不够心动?那就来看看加盟商的收益吧：
据阿里预测，他们的“村淘合伙人”平均月入在2000左右，只有10%的人能达到5000上下。这点收入比起加盟“雅堂小超”来，可谓“小巫见大巫”了。“雅堂小超”的收入来源于两部分：一部分是门店销售利润，另一部分则是所在区域内线上销售利润。雅堂打算将它行之有效的杀手锏——O2O模式拷贝给众多加盟商们，相当于孙悟空拔一把毫毛，化身为千万，当然，雅堂可不止是拔一把毫毛那么简单，是真真正正的呕心沥血啊!据笔者获悉：雅堂总部所在地成都第一批加盟者前100家社区店将拥有集线下实体与线上商城于一体的互联网超市，等于是雅堂先给了20万支持您创业，打个比方，就像古代出征的大将尚未建立大功，国王就已赐豪宅分土地。如此丰厚回报，心动吗?
雅堂小超可以开设在人流密集消费旺盛的地区，如居民社区、写字楼、地铁站、车站等附件，由于加盟商无需库存积累，因此可以比实体店铺租赁更小的空间面积，但却拥有比实体店铺更低廉的销售价格，且只需要投入少量的启动资金，如此具有竞争力的比较优势，有着开店创业梦想的你还需要去自己找渠道找厂家吗?雅堂计划未来5年内在全国开设5万家店，任何事物在初起之时，人们在怀疑犹豫徘徊观望，而等到它做大做强，你就望洋兴叹了!网络有句话叫“当初你对我爱理不理，现在我让你高攀不起”曾风靡一时，正此之谓!是时候行动起来做抉择了!