方心未艾，微商时代正在来临

方心未艾，微商时代正在来临

——森迷创始人石俊贵先生

 

伴随着互联网时代的迅猛发展，整个商业界各领域品牌以多种模式呈现,电商、网商接踵而至，微商、互联网营销成就光荣，甚至有专家评析，未来的商业形势，将会以3:3:4的形势存在，这一说法尽管压缩了线下实体产业规模，但是以占比情况来看，线下实体产业依然最大，只是对中国目前的金融体系、商业模式进行洗牌，让更多的新生代创业者拥有实现自我的机遇。

不过，最传统的实体运营仍没有被抛弃，只是实体运营所需要的成本过大，在市场经营上，是以钱生钱，让富人越做越富的价值核心。所以自电商微商兴起之后，越来越多白手起家的创业者从实体经济转向电商发展，而自2012年以来，又有了一种新型的模式迸发而出，那就是微商。

微商似乎成了一个百货商场，在微友们空闲之机，刷下朋友圈，就能发现朋友圈里卖的东西几乎无所不包，只要你想买，朋友圈似乎跟商城一样，不过，正是因为不成体系的支付方式，不成规范的营销模式，哪怕是三级分销、基础裂别，都不足以让微商在正规的商业人士中成为美谈。微商的成功在于其自由，微商的不足之处，也在于过度的自由，使其成为了攻讦的焦点，让许多消费者望而却步。

今天我们带着疑问采访了一个在微商业界发展迅速的企业创始人，森迷化妆品有限公司董事长石俊贵先生。

辽阔苍穹中飞翔的苍鹰，必是经历了母鹰无数次摔下山崖的痛苦，才锤炼出一双凌空的翅膀。

一颗璀璨无比的珍珠，必然经受过蚌的肉体无数次蠕动以及无数风浪的打磨，才能熠熠生辉。

同样，一个真正有成就的人，也肯定是在无数次的跌倒后重新站起来的，因为“不经历风雨，怎能见彩虹？没有人能随随便便成功”。

作为森迷化妆品有限公司董事长，石俊贵（微信号 18994674999）看起来似乎比我们想象中的董事长辈的要更年轻，更具有活力，若不是知其人，就会被他的外表所迷惑。

初见石俊贵先生，印象深刻的是他言行举止间显露出那份生意人的气质，言语中能给人于一种威慑力。

他爱美却更爱美的事业。随着深入的交谈，我们更多的看到了他对品牌的认知，对自己事业的坚持。

石俊贵出生在一个贫困家庭，他是一个从山沟里走出来的创业者。小时候家里很穷，为了生活，他16岁就开始到各个地方去打工，他去过发廊做洗头工、在厂房里做过流水线工人......。也正因为有了这些经历，才让石俊贵拥有了一个创业的梦想。

    28岁，石俊贵从老家来到广州，开始接触洗发水批发这个行业。作为最基层员工的他，开始懂得更多洗护行业的“小秘密”。那时候的他非常积极，虽然看似一些最简单的工作，他却乐此不疲，闲下来就看看行业相关的书籍，客交流学习，对店内的产品做一个统计，哪类产品销量最高、市场份额大。也是在这段经历中，他发现自己对于洗护的东西有着强烈的敏感度，在洗护研发和经营方面也有着极强的天赋。

2015年年初，石俊贵注意到中国微商市场孕育着巨大的商机，他的创业梦想一下子就爆发了出来，那时的他像疯了一样到处筹钱，他几乎跟自己的家人、亲戚甚至自己身边的所有朋友都借遍了，还是没有借到足够的钱，最后他只能像银行贷款，别人问他：“背负如此之大的债务，你就不怕失败吗？”石俊贵回答：“若是连失败的机会都没有，那么怎么成功？”

成功与失败，就如同同卵双生的孪生姐妹，你看到了名为“失败”的姐姐，那么背过身，就一定能见到妹妹的如花笑颜。

于是，就在那个时候他创立了“森迷品牌”。他认为“做事情一定要破釜沉舟，只有把自己的后路给切断了，才能更好的去向前冲。”

看似简单的成功，过程却异常艰辛。自创立森迷以来，不仅仅要为自己负责，更要为自己团队负责，在品牌争夺战中，森迷在众多品牌中脱颖而出，也可以说是在石俊贵的带领下，森迷创造了一个又一个的奇迹，乃至于在微商市场中，建立了无可披靡的辉煌！特别是在2016年1月10日获得中国品牌影响力品牌奖，让我们来仔细聆听他是怎么做到的？

 

问题：在您的眼中，微商是什么？

石俊贵：加入微商的之前，我是一直做化妆品批发的，当时还在做阿里巴巴的时候，发现每个人都有一部智能手机，而且手机购物的频率越来越高，移动购物已经融入人们每天的日常生活当中，从工作到家庭，以及这两点之间的位置，我感觉这必将是个趋势。也有一项数据表明：预计会有将近三分之二的智能手机用户在未来几年使用他们的移动设备进行购物，而且对于移动用户来说，节约时间和金钱是他们使用移动设备购物的主要原因。

智能终端正逐渐引导用户行为习惯，移动购物快速增长。中国智能手机的出货量不断增加，智能终端的普及和网络基础设施的完善正逐步引导消费者行为习惯的改变，我们可以清楚的看到一组数据就是，微信在2014年拉动消费952亿。而且在PC互联网时代，用户需要在特定的地方上网和购物；而移动互联网把用户的碎片时间充分利用起来，让购物成为随时随地可以进行的事情。

 

问题：你以一个什么样的心态去做微商呢？

石俊贵：这是我的一个事业，无论做什么，我都会以严格的要求来要求自己，我以一个生意人的心态做好我的微商”。做好自己的事业必须具备‘五心’，这五心包括：投资心，开拓心，付出心，忍耐心，老板心。

 

问题：对于微商现在的模式，您有怎样想的？

石俊贵：现在微商模式肯定是线上线下结合的模式，做微商千万不要做爆款，开始火爆但几个月就销声匿迹的微商产品到处都是，这些害了消费者更害了自己。我们创立这个品牌就是选择了长线。

 

提问：对于森迷这个品牌的发展，您有什么想法？    

石俊贵：“森迷品牌”以‘天然为本，科学为证’为理念的天然护肤及化妆品牌，全球高效植物护肤先锋。森迷采取了天然的萃取、不做动物实验以及最大可能的环保，让商品的纯净以最自然的方式再度呈现在消费者的面前。

 

提问：我们了解到，您很热衷于慈善事业？

石俊贵：是的，我来自社会的底层家庭，对于困难的人群面临的困扰，我感同深受。我能有今天的成绩离不开一些愿意帮助我的人。我持着一颗感恩之心，做公益。尽我自己的绵薄之力，帮助社会上更多有需要的人群，我觉得这是我的责任，献爱心、传递正能量更是我的品牌一直秉承的宗旨，我们会把公益事业一直做下去。

而且，品牌来源于消费者的认可程度，社会责任来源于企业对消费者负责任的态度和程度。我一直主张用产品质量和服务质量来体现企业的诚信。体现出森迷的品牌建设思想；另一方面，以一种高度的责任感面对市场，以自身的行为在业内做出表率。 2015年10月29日，我跟我们公司的小伙伴们一同来到四川北川贯岭小学，对10名小学生进行一对一的帮扶。我们的目标不仅仅是在四川，我们要在全国开展我们的公益事业。