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2016-11-04 09:32
来源：湖北热线
微商发展到现在，除了依靠线上的流量支撑之外，怎么样能够把产品终端零售和线上对接，让货品落地式？
线下铺货和线下营销对立起来，就是最好的两条腿走路的方式，那么我们该如何做好线下和线上的对接呢？今天，海燕微盟（微信号：15099968102）就跟大家深入的聊聊！
进入线下店铺我们首先要知道准备什么？
【产品质量展示】在产品质量方面以公司的营业执照、卫生许可证等基本证件为基础，同时产品的一些证书、产品的成分和功效、宣传图册还有纸质授权书、以及产品反馈等相关第三方表现产品品质的资料……
以上作为基础支撑，有了这些做硬件更容易获得老板的信任，觉得产品是正规的可靠的。
进入线下店铺我们要和老板谈什么？
【利润划分】在利益划分方面，以高额利益去吸引对方，产品品质这只是属于基础的配件而已。
店铺老板最计较的利益，是决定你能否铺货进去的决定因素！老板的利润分层越大，老板就会给你推的更卖力。
进入线下店铺我们要注意什么？
【造势】陌生产品一开始想要打开市场，需要一些托来衬托这个产品很火爆，我们可以利用这种营销技巧。
铺货前期自己要辛苦点，因为老板不熟悉你的产品，所以需要你自己需要先带动销售几天，把自己的线上流量部分导入到店铺。
同时我们要让人家感觉我们的产品很畅销很有市场，给老板感觉这个产品很畅销、能赚钱，能带他赚钱这样才会用心去卖我们的产品。海燕微盟全国招商微信：W576203546
进行线下店铺要牢记什么？
【找正确的店铺】刚开始铺货，首先利用自己的手上既有渠道，当然了我们要根据产品来找消费人群相似的店铺，并且产品和老板的产品不冲突。
【找正确的人聊正确的事】我们要找能够直接拍板定合同的，这样的人无论耗费多少时间都是值得的，比如说老板。
和店铺老板聊得话，第一点就是要先成为对方的客户后再谈会比较有优势，我们可以在买单时找到话机介绍下我们的产品优势，你说能带她赚钱能够带她得到高收益，铺货进去百里无一害，十个有九个要听你说完。
聊完利益就可以聊老板这家店铺运营成本、让老板觉得你很懂这个市场并且可以带着他做。
产品放在店里也不会碍你事，就算你不做这个产品，你现在店面该支出的一样的在支出，放进去之后我们也不会给你增加什么负担，并且会给你带来额外的利益收入，店铺老板何乐而不为呢？
【要点注意】【1】选择实体店位置一定要选人流量大的店，或者你的消费人群常出没的地方。
你开了一个悦蕾美妆体验店，开在人流量小的地方，十天半个月都没有人路过，怎么卖东西？即使铺成功铺进去没有销量就是做没有效率的事。
你要是开了一个店在闹市区，来来往往那么多人，总有人进你的店里面。
如果你的产品零售价价位较高，在保证人流量的前提下找有品味的店铺。
如果你的产品零售价比较便宜而且没有授权的话，要保证人流量的前提下，找比较干净正规的店铺。
【2】既然铺成功了我们还要做什么呢？海燕微盟全国招商微信：W576203546
多方位巩固造势，铺成功一家就进行案例展示，随时进行计诱惑，让老板觉得这个东西有市场，能够做。如果老板已经认可和同意，那么我们就快速建立合作关系。
当然对于铺好的店铺我们一定要做好跟踪，然后可以委托朋友亲戚去进店里问下价格，并且进行线上人脉导流到线下发生购买行为，制造火爆现象。
通过客户的旁敲侧击，提醒老板我们的品牌价值，让实体店主对我们更感兴趣，这样一家店做好了旁边的店铺眼馋，那么就有可能产生主动价值。海燕微盟全国招商微信：W576203546
做好以上几点，就可以拿着你的产品（授权书有的话必须带着）到店面去谈了：
1.你要让店主对产品放心，让店主看授权。要么就送，让店主自己体验产品，沟通产品质量。
2.让店主有高额的利润空间，让店里赚钱才能保证长期合作。
3.公司产品有巨星支持，和店主谈明星效应。
4.如果你合作的店规模比较大一些，有员工的话，加上她们的微信，让员工在微信上宣传，员工卖掉有提成，卖给朋友提成高一些，这个提成的钱自己出。
店内卖出的产品提成低一些，这个可以和店主商量，让店主出。这种方法特别能提高员工销售积极性，而且对于发死工资的员工很有效。
5.初次合作，自己铺货。先拿一些悦蕾美妆产品，像悦蕾面膜、悦蕾水凝露、悦蕾眼膜等，在这些店里上架，等到这些卖完再向店主要代理价，这样做可以让店主了解这款产品的市场，而且一分不花先让她赚着。
海燕微盟总结：线下铺货时刻牢记，找正确的人在正确的时间做正确的事，要鼓励自己的代理勇敢去做勇于实践。海燕微盟全国招商微信：W576203546
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